长春优佰科技有限公司

      1、代理商的划分

        区域代理、区域**代理

2、代理商级别要求

        区域代理商及区域**代理

        a、具有成熟完善的销售渠道和可开发市场资源；

        b、具有一定的经济实力和商业信誉；具备固定的经营场所及相关人员。

        c、具备终端推广能力的公司或个人；

        d、具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；能完成所制定销售任务。

 3、市场划分

A：市场区域：省级代理

B：市场区域：省会级城市

C：市场区域：地级城市

D：市场区域：县级城市
1）市场支持

1、给予首批进货量相应比例的终端物料；

2、给予专业的市场策划与销售人员的培训；

3、给予首批进货额度的__3__%作为市场启动宣传推广支持；季度宣传推广支持；

4、给合作代理商三个月试销推广期，经考核合格后制定年度销售任务；

5、依据销售任务完成率给予进货额度（首三个月之外）_2__%的季度广告费用支持；

   加盟“优佰科技”公司的各级分销商均自行组建销售团队，由总公司统一安排时间、培训地点、参与人员进行市场营销及产品专业知识的培训，培训涉及人员必须参加。

   1）区域市场供暖市场调查； 

   2）协助制订区域市场运作方案；

   3）对销售队伍培训；

   4）对乙方分销区域价格保护：乙方开发的下一级分销商、网点提货价格由乙方按区域市场环境自行合理定价，乙方必须向甲方报备提货价格方案，如出现该分销商、分销、网点商直接向甲方直接提货，甲方根据乙方报备价格方案供货，保护分销商价格权益，提货额与乙方协议提货额差值按年度核算给乙方，原则上无特殊情况甲方只供货给乙方支配。

  5）对乙方分销区域保护：各分销商仅可以在所属分销区域内销售“优佰科技”产品，严禁区域外销售，无特殊情况按“窜货”处理。

如遇特殊情况，乙方产生分销区域外的订单必须上报总公司市场部，经市场部确认协商后（当地有分销商提订单总额的5%-8%，安装费用协商解决，售后按厂家要求执行）方可签约施工，签约后订单算乙方销售业绩。其他区域分销商在乙方所在区域发生区域外销售的同理规定执行。

注：1、以上返点不重复计算，达到对应提货量给予相应返点，对于没有达到以上要求的区域市场代理商原则上不享受以上支持。2、所有支持的卖场形象所有权属于长春优佰科技有限公司。

2）市场维护：

1、终端形象支持

执行统一的终端形象标准，提供必要的终端物料及终端形象建设指引；

2、培训支持

提供产品培训手册、终端促销活动说明及其它相关资料，对促销人员进行全面的产品知识及销售技巧培训；

3、促销支持

          根据不同时期、不同市场开展公关及促销活动，并有针对性的设计活

动方案；

4、人员支持

          区域经理全权负责对应区域市场推广，协助经销商完成市场开拓及维

护，市场策划部门指派专人负责当地市场宣传推广、促销活动的设计

及实施。